2000年3月6日，中國(guó)銀行約翰內(nèi)斯堡分行（以下簡(jiǎn)稱“中行約堡分行”）獲南非央行批準(zhǔn)，正式成為南非首家中資銀行。

成立13年來(lái)，中行約堡分行發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)已輻射到非洲20多個(gè)國(guó)家，成為中國(guó)銀行開拓非洲市場(chǎng)的橋頭堡和戰(zhàn)略支點(diǎn)。

中行約堡分行在南非發(fā)展業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的原因何在？隨著中國(guó)企業(yè)國(guó)際化不斷深入，中行約堡分行為在南非的中國(guó)企業(yè)提供了哪些特色服務(wù)？人民幣國(guó)際化業(yè)務(wù)在南非進(jìn)展的情況如何？為此，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專訪了中行約堡分行行長(zhǎng)邱智坤。

活躍公司客戶從60家增加到380多家

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：產(chǎn)能過(guò)剩是中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年來(lái)的痼疾，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，通過(guò)全球布局，將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到有需求的國(guó)家是解決思路之一。南非正是我國(guó)企業(yè)將過(guò)剩產(chǎn)能跨境轉(zhuǎn)移的主要目的地國(guó)家之一，在這樣的背景下，中行約堡分行是否抓住了這個(gè)機(jī)遇？

邱智坤：最近3年，中資機(jī)構(gòu)進(jìn)駐南非呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。此前，中資企業(yè)在南非的投資主要集中在鋼鐵、礦產(chǎn)等領(lǐng)域。近年來(lái)，投資已遍及房地產(chǎn)、家電制造、通訊、汽車和工程設(shè)備、服裝、物流、能源等多個(gè)行業(yè)。

中行約堡分行也抓住了這個(gè)機(jī)遇，為在南非投資的中資企業(yè)提供細(xì)致、全面的服務(wù)，業(yè)務(wù)也隨之快速發(fā)展。目前，中行約堡分行的公司業(yè)務(wù)客戶從初創(chuàng)時(shí)的60余家，拓展到380余家。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：中行約堡分行是如何獲得這些投資于南非的中資企業(yè)客戶的？

邱智坤：中行約堡分行能夠?yàn)橹匈Y企業(yè)來(lái)南非投資提供專業(yè)的前期顧問服務(wù)。在了解客戶需求后，幫助客戶熟悉南非當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境和法律法規(guī)，從而為客戶制定一攬子投資組合策略。通過(guò)這樣的“免費(fèi)”服務(wù)，讓中行約堡分行在南非投資的中資企業(yè)中贏得了較好的口碑。

此外，發(fā)揮中國(guó)銀行集團(tuán)的人才、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，對(duì)授信產(chǎn)品體系系統(tǒng)性創(chuàng)新，也是中行約堡分行的一大特色。例如，由境內(nèi)母公司擔(dān)?；蜚y行出具保函，通過(guò)中行龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，向境外子公司貸款，同時(shí)還可以利用中行的網(wǎng)絡(luò)資源，在中資企業(yè)在南非沒有投資項(xiàng)目作為抵押的情況下，通過(guò)分割客戶在國(guó)內(nèi)的抵押額度到中行約堡分行，第一時(shí)間為其提供授信支持。我們的授信產(chǎn)品體系的系統(tǒng)性創(chuàng)新，還體現(xiàn)在拓展與“走出來(lái)”企業(yè)的雙邊貸款合作，大力發(fā)展協(xié)議付款、海外代付等業(yè)務(wù)。

人民幣業(yè)務(wù)在南非還處于市場(chǎng)培育期

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：中國(guó)正不斷加快人民幣國(guó)際化的進(jìn)程。自2009年以來(lái)，中國(guó)一直保持著非洲最大貿(mào)易伙伴地位，中非貿(mào)易額已近2000億美元，龐大的中非雙邊貿(mào)易正帶動(dòng)人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)在非洲發(fā)展壯大。目前中國(guó)銀行在南非的人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r如何？

邱智坤：中行約堡分行是南非及非洲其他國(guó)家金融市場(chǎng)上開展人民幣業(yè)務(wù)的領(lǐng)先者。2010年，中行約堡分行率先完成非洲第一筆人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)。

為加強(qiáng)人民幣業(yè)務(wù)的宣傳推廣，中行約堡分行每年都會(huì)向南非及其他非洲國(guó)家客戶提供免費(fèi)的人民幣業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供上門現(xiàn)場(chǎng)咨詢。今年7月，中行約堡分行組成人民幣業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)在毛里求斯向非洲金融機(jī)構(gòu)宣傳推廣人民幣業(yè)務(wù)，介紹中國(guó)銀行人民幣業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及操作流程、開戶手續(xù)等。坦桑尼亞第一大銀行CRDB現(xiàn)場(chǎng)遞交了開戶資料，近十家金融機(jī)構(gòu)對(duì)與約堡分行開展人民幣業(yè)務(wù)合作表示出濃厚興趣并確定了開戶意向。

目前中行約堡分行人民幣清算業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到南非、尼日利亞、加納、毛里求斯、剛國(guó)（金）、烏干達(dá)、博茨瓦納等非洲國(guó)家金融機(jī)構(gòu)，并已經(jīng)開始通過(guò)代理行在毛里求斯做現(xiàn)鈔業(yè)務(wù)。中行約堡分行的人民幣清算服務(wù)，推動(dòng)了人民幣國(guó)際化在非洲國(guó)家的發(fā)展。

此外，中行約堡分行人民幣的企業(yè)業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)也已輻射到十幾個(gè)非洲國(guó)家，為南非及其他非洲國(guó)家企業(yè)和個(gè)人客戶提供人民幣服務(wù)，客戶覆蓋政府、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、“走出去”企業(yè)及華人華僑等主要基礎(chǔ)客戶群，業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。僅就結(jié)算而言，2012年我行跨境人民幣結(jié)算量達(dá)2.6億元。今年截至目前已達(dá)到12.6億元。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：未來(lái)中行約堡分行有何發(fā)展規(guī)劃？

邱智坤：自2012年開始，中行約堡分行開始履行中國(guó)銀行非洲地區(qū)總部職責(zé)。中行約堡分行的戰(zhàn)略定位是，做撒哈拉以南非洲領(lǐng)先中資銀行、領(lǐng)先人民幣業(yè)務(wù)銀行、中國(guó)“走出去”企業(yè)首選公司金融銀行、規(guī)模適度的精品銀行。約堡中行將在繼續(xù)支持服務(wù)好中資“走出去”企業(yè)、本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)和中國(guó)背景業(yè)務(wù)企業(yè)的同時(shí)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品，大力拓展業(yè)務(wù)，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，為服務(wù)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做出更大貢獻(xiàn)。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 張建鋒 2013-11-23